3G應用時代 三大運營商定制手機解析

　　隨著國內三大電信運營商間在3G時代的手機競爭進入白熱化，定制手機所蘊藏的巨大市場能量將再度被激發(fā)出來。定制模式正在成為一種不可避免的行業(yè)趨勢，為越來越多的手機生產廠商所認可。例如，中國移動推出的“G3”定制機、中國聯(lián)通推出的“WO”定制機，以及中國電信的“天翼”手機等都成為眾多手機品牌成功打開市場的一把利器。因此抓住手機定制商機同樣是國內手機廠商實現趕超國外品牌手機的新捷徑。

　　據悉，年底前中國聯(lián)通將推出80款沃3G定制手機。上周四，中國移動有11款G3深度定制手機發(fā)布。中國移動董事長王建宙曾表示，希望到年底能推出超百款TD制式的3G手機。中國電信于10月13日開始啟動智能手機招標，面向對象是所有CDMA手機廠商。

三大運營商3G標志

三大運營商定制策略

    三家運營商定制策略不盡相同，與終端市場現狀以及運營商的積累有關。

    中國移動在定制規(guī)范、應用平臺方面積累更多，時間也比較長，因此和終端廠商合作更為緊密，定制化程度更高。另外，因為TD產業(yè)鏈相對薄弱，中國移動對產業(yè)鏈的補貼和投入力度也很大。

    中國聯(lián)通在WCDMA終端方面發(fā)展比較成熟，銷售大都通過社會渠道，所以定制動力包括自身對終端定制的投入相對都要薄弱一些，為此主要采取一般定制或者常規(guī)定制，補貼比例也很低。

    中國電信的特點是省公司起主導作用，做全網深度定制需要在各省公司、分公司各部門之間協(xié)調，為此現在還是以常規(guī)定制為主，同時也在補貼終端產業(yè)鏈。

    不過三家運營商有一個類似的特點，就是都在兼顧2G用戶，降低轉網成本。中國移動推出TD-SCDMA/GSM雙模手機，中國聯(lián)通的WCDMA手機也是兼容GSM的，這樣操作大大降低了用戶號碼變更的成本。

定制機是雞肋還是機遇？

    運營商向手機廠商定制手機現象逐漸增多，但是有用戶反映“高差價”已經使用戶失去對運營商定制手機的興趣。因為同一款手機，在運營商營業(yè)廳購買的話，通過預存金額不等的話費就可以享受優(yōu)惠價格，而對比價格時記者發(fā)現，這些手機在營業(yè)廳比手機賣場高很多，有一款賣1700元的手機在營業(yè)廳的售價是2388元，而且，用戶要想購買的話還得再掏1500元的預存話費。所以，多數用戶表示“現在運營商應該考慮的是怎樣才能做好定制手機這一業(yè)務，從價格、資費等方面對傳統(tǒng)手機銷售渠道形成沖擊，否則，定制手機不僅會離用戶越來越遠，也會成為通信運營商的包袱?！?/P>

定制終端產品比較

    中國移動已經與包括三星、LG、華為、中興等在內的多家手機設備商簽訂了深度定制協(xié)議。中國移動定制機不同于現有的TD手機，G3定制心機的特點就在于“定制”上。它是手機廠商根據中國移動目前能夠為客戶提供的各類數據信息業(yè)務來規(guī)范化設計生產手機產品，手機的使用更便捷，功能結合更完整，使用界面更友好。

    作為TD雙模產品樣本，三星旗下SGH-i908E內置了幾乎中國移動旗下的大部分業(yè)務客戶端。多普達推出的首款TD手機S700，用戶可以在網絡覆蓋范圍內實現可視通話，還可以在第一時間察看新聞、處理郵件、下載音樂、收看視頻等。

    中國電信定制手機中具備WIFI無線局域網功能的主要包括國產品牌天語、聯(lián)想和LG的一些機型。即通過“天翼互聯(lián)網手機”的概念轉換，實現“CDMA+WIFI”兩種網絡手機用戶無線上網，從而在與移動和聯(lián)通的競爭中占據優(yōu)勢。因此，極有可能預示著國內將解禁手機擁有WIFI功能。

    12月三星與中國電信共推“臻金”W699，它預置了多項電信增值服務，支持中國電信互聯(lián)星空、彩信MMS、愛音樂(iMusic)和號碼百事通等業(yè)務，用戶可以通過相關快捷鍵在待機狀態(tài)下一鍵啟動互聯(lián)星空(WAP)和彩信功能。

    中國聯(lián)通WCDMA網絡是三大3G網絡中啟動最晚、但最受關注的網絡頻段。它的優(yōu)勢在于，可以更好的使用相應的3G服務。在09年上半年就有45款聯(lián)通定制3G手機被曝光，其中不乏很多今年剛剛發(fā)布還沒有在國外上市的新產品，索尼愛立信的W995、諾基亞6720c/6720n、三星S5320等產品。

　　由中國聯(lián)通定制的最新一款摩托羅拉XT701將搭載Android2.0操作系統(tǒng)，支持語音搜索、Google地圖、Android在線商店、Gmail、Google瀏覽器、GoogleTalk等Google應用。

結語：

    定制手機的特色在于豐富多彩的應用，這與內容提供商有直接的關系，好的手機終端未必有好的內容。因此，我國移動運營商終端定制應加強與游戲商、視頻網站、GPS導航提供商等合作，給用戶提供更多的手機應用體驗。另外，從價格、資費等方面做好定制終端業(yè)務。