唯彩會完成B輪融資5850萬 未來要做兩方面業(yè)務(wù)
唯彩會完成B輪融資5850萬 未來要做兩方面業(yè)務(wù)
3月22日，北京中糧廣場，IDG資本北京總部辦公室，唯彩會舉行了B輪融資5850萬暨戰(zhàn)略發(fā)布會，超過30多家互聯(lián)網(wǎng)、體育以及彩票行業(yè)權(quán)威媒體到場。
唯彩會日前宣布，于2017年2月完成5850萬人民幣B輪融資，由招商創(chuàng)投以及招商局資本（手握2400多億）旗下招商萬凱聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本、華美國際（保利地產(chǎn)，股票代碼600048，第四大股東）跟投。此前，唯彩會曾于2015年8月獲得天神娛樂（股票代碼002354）CEO朱曄（2015年巴菲特天價(jià)午餐競得者）領(lǐng)投，華美國際和創(chuàng)東方跟投的1600萬A輪融資。
在資本寒冬同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)寒冬時(shí)期，唯彩會獲得5850萬元B輪融資，意義不止融資本身，對整個(gè)行業(yè)來說都是一針強(qiáng)心劑。
唯彩會是什么？
唯彩會成立于2014年9月，在2015年年初即獲得IDG和創(chuàng)東方共計(jì)600萬元的天使投資。
唯彩會創(chuàng)始人劉志華是記者出身，在踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，劉志華在廣州日報(bào)做了6年深度報(bào)道，還有3年的時(shí)間在從事報(bào)紙的發(fā)行管理，擁有敏銳的新聞觸覺。同時(shí)，其在3G門戶兩年的工作經(jīng)歷，讓他對移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)、各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)有深入的了解。而唯彩會團(tuán)隊(duì)大多來自3G門戶以及各大彩票網(wǎng)站，無論在內(nèi)容運(yùn)營，還是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面，都有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在2015年3月互聯(lián)網(wǎng)彩票停售前，市場上有300余家彩票代購網(wǎng)站。但與500彩票、淘寶彩票和網(wǎng)易彩票等售彩網(wǎng)站不同，唯彩會不涉及彩票買賣環(huán)節(jié)，而是以“一站式互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)”切入互聯(lián)網(wǎng)彩票市場，為彩民提供包括彩票資訊、彩票數(shù)據(jù)、彩民社區(qū)、彩票導(dǎo)購等服務(wù)。
唯彩會是彩票行業(yè)里首家互聯(lián)網(wǎng)彩票媒體及服務(wù)平臺。
唯彩會在做什么？
彩票行業(yè)發(fā)展至今，市場規(guī)模將近4000億（2016年全國彩票銷量3946億），在停售前的2014年，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模達(dá)850億，售彩網(wǎng)站有300余家。另外，數(shù)據(jù)顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)彩民高達(dá)1億。
但在這個(gè)體量巨大的行業(yè)里，龐大的彩民群體面臨著3個(gè)痛點(diǎn)：一是跳躍性，彩民經(jīng)常會更換購買彩票的網(wǎng)站；二是交流的需求；三是彩票的優(yōu)惠比價(jià)。
針對彩民的痛點(diǎn)，唯彩會在產(chǎn)品上做了以下布局：
第一，唯彩會經(jīng)過篩選，收錄購彩網(wǎng)站，進(jìn)而打通各個(gè)購彩渠道，免去重復(fù)注冊的麻煩，讓用戶可以在唯彩會應(yīng)用上自由切換購彩平臺；
第二，唯彩會建立用戶溝通的社區(qū)“彩友圈”，用戶可以在圈子上發(fā)布購彩方案、交流購彩經(jīng)驗(yàn)、分享購彩心得；
第三，唯彩會整理收錄各大購彩網(wǎng)站的優(yōu)惠信息，幫助彩民找到回報(bào)高的彩票項(xiàng)目。
此外，唯彩會還為彩民提供彩票相關(guān)的資訊、推薦及工具服務(wù)。
在資訊方面，唯彩會提供專業(yè)彩票新聞。包括行業(yè)研究、銷量數(shù)據(jù)分析、彩市動態(tài)、彩民故事等。
在推薦方面，唯彩會簽約了一批知名足球解說員以及沉浸彩票多年的玩家，如丁偉杰（前ESPN著名體育評述員）、姜山（國內(nèi)著名足彩專家）、杜瑩瑩（國內(nèi)首席足球女主播）等，這些專家組成獨(dú)家供稿團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為彩民提供賽事分析及方案推薦，幫助彩民購彩。
在工具方面，唯彩會打造了一大批深受用戶喜愛的彩票工具。比如賠率分析、競足買量分布、雙色球選號神器等。
因此，在唯彩會平臺上，用戶可以享受到“看彩票資訊——獲取專家方案——交流投注技巧——對比優(yōu)惠信息——選擇購彩網(wǎng)站”的一站式服務(wù)。
唯彩會做到了什么？
上線至今，唯彩會總用戶1200萬，月活躍用戶200萬，日活躍用戶60萬。
在經(jīng)過為期一個(gè)月的測試，唯彩會的三個(gè)網(wǎng)站重要指標(biāo)都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。分別是：“點(diǎn)擊到注冊”轉(zhuǎn)化率是同行均值的5倍、“注冊到充值”轉(zhuǎn)化率是同行均值的2倍、月度ARPU值高于同行均值50%。
2016年，在微信公眾平臺上，唯彩會公眾號收獲將近100萬次閱讀。在今日頭條上，唯彩會頭條號累計(jì)閱讀量達(dá)到1393萬。
2016年1月，唯彩會發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)首份新年獻(xiàn)詞，以及中國首份移動互聯(lián)網(wǎng)彩民報(bào)告。引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，彩民報(bào)告中多處數(shù)據(jù)被業(yè)內(nèi)媒體多次引用。
2016年3月，唯彩會制作了業(yè)內(nèi)首個(gè)315彩票打假專題，持續(xù)揭露了數(shù)家黑、私彩網(wǎng)站，被用戶認(rèn)為是行業(yè)最具公信力的媒體。
在互聯(lián)網(wǎng)彩票停售期間，唯彩會持續(xù)報(bào)道互聯(lián)網(wǎng)彩票整頓進(jìn)展，解讀相關(guān)文件政策，出稿時(shí)間均領(lǐng)先于同類媒體，建立了極大的影響力，成為行業(yè)人士了解和研究彩票領(lǐng)域的首選平臺。
唯彩未來要做什么？
第一，唯彩會將圍繞服務(wù)好彩民用戶，調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)，豐富內(nèi)容，提高用戶粘性。
唯彩會將大力加入足球、籃球資訊，但并不意味著我們要與懂球帝、虎撲等體育資訊平臺競爭，而是有針對性地加入符合彩民群體需求的足球、籃球資訊。為用戶提供更豐富更全面的內(nèi)容服務(wù)。
第二，唯彩會將探索棋牌類游戲等博彩類游戲的運(yùn)營。
彩民群體與棋牌類游戲用戶群體有極大的共性。彩票本身也有博彩屬性，因而大多彩票網(wǎng)站都會探索這類業(yè)務(wù)。2016年11月25日，500彩票1.1億入股趣凡網(wǎng)絡(luò)科技公司（一家移動端社交撲克類游戲運(yùn)營商），并上線了德州撲克游戲。唯彩會未來也會在這個(gè)方向上進(jìn)行探索，為用戶提供更豐富的娛樂服務(wù)。
為什么投資唯彩會？
招商局創(chuàng)投副總經(jīng)理盧振威表示，彩票是一個(gè)規(guī)模逼近4000億的巨大市場，而未來，彩票互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢所在。唯彩會作為綜合性媒體社區(qū)平臺，創(chuàng)立短短兩年，在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建了極高的影響力，也通過資訊、數(shù)據(jù)、社區(qū)等服務(wù)，吸引大量彩民用戶，發(fā)展很快。盡管目前是互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)寒冬時(shí)期，但唯彩會不涉及售彩業(yè)務(wù)，而是作為服務(wù)平臺切入，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)彩票的流量入口，未來有很大的想象空間。
招商局資本高級董事總經(jīng)理唐文勇表示，首先，我們對互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的前景是樂觀的?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票銷售在2014年，已經(jīng)達(dá)到850億元左右，行業(yè)滲透率達(dá)到22.2%，給福利事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在飛速的發(fā)展過程當(dāng)中，出現(xiàn)一些問題是正常的，國家對這個(gè)行業(yè)的管理也從來就沒有放松過，只是這一次整頓的決心及力度空前，相信經(jīng)歷此次整頓之后，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)會有新的發(fā)展。其次，唯彩會定位準(zhǔn)確，作為綜合性媒體社區(qū)平臺，吸引了大量的彩民用戶，該群體相對其他社區(qū)用戶而言有更高的價(jià)值。同時(shí)，由于唯彩會本身并不銷售彩票，行業(yè)整頓的直接影響相對較小，在整頓期間仍然得到了很好的發(fā)展，有望在互聯(lián)網(wǎng)彩票此次整頓結(jié)束后迎來爆發(fā)性的增長。
再次，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均有多年互聯(lián)網(wǎng)彩票及媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，彼此配合默契，運(yùn)營及執(zhí)行能力都很突出。我們和實(shí)際控制人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有過愉快的合作經(jīng)驗(yàn)，本次投資重要的一點(diǎn)也是基于對創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的信任。
IDG資本合伙人連盟表示，彩票對體育行業(yè)很重要，媒體和數(shù)據(jù)對彩票很重要！
華美集團(tuán)副總裁房旭表示，唯彩會有一大批彩票專業(yè)人士，他們對彩票了解夠深，并且在彩票行業(yè)有很深的積累和沉淀，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是我看好他們的其中一個(gè)原因。此外，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)未來也是被看好的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的工具，而唯彩會占據(jù)流量端，盡管目前行業(yè)存在一些瑕疵，但不足以影響整個(gè)行業(yè)，投資唯彩會，也是對行業(yè)的看好。
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